新年将近,众多的商家已经准备好了人们过年的大量年货,每年的这个时候都是人们消费的高峰期,现在一个月的销售额将会是平常时候几个月的量,没有哪个商家会不看重这个年节的。*1*1*
商务部的部长现在是罗汉,原来的乔致庸因为岁数大了,现在已经八十多岁了,现在已经退居二线,成为罗汉的顾问,罗汉对这位顾问可是非常的看重,他对于老先生可是非常的佩服的,人家那些晋商想当年,可是凭着一双脚在内地到恰克图之间在走啊。
罗汉曾经听乔部长给他讲过关于,他是如何走这一趟的,乔部长也就认真地给他讲了起来。
那还是乔致庸年轻的时候,那时他的父母早已经去世,他在兄长的抚育下长大成人,可是兄长由于长年的劳累,在他考秀才以后去世,他只好挑起了自己的这一份责任,把自己家的产业担起来,但是由于家中的原因,生意已经非常的困难了,他于是就亲自带领着一支驼队出发了,目的地就是现在的恰克图。
这一次他的目的很明确,那就是重新打开与俄罗斯人的一条商业通道,再次把自己从南方贩运来的茶叶销往俄罗斯。从山西的祁县到恰克图路程大约是一千五百公里,一路上的行程需要两个月的时间,这要穿过高山、森林、沙漠、河流。
这一路上还要随时防备可能出现的危险。山路崎岖这还是好的。一进入大沙漠以后,就要防备随时可能出现的沙尘暴,有的时候那刮风时间长一些,驼队带的水和食物就会不够了,那可是会饿死人的,就是那美丽的大草原也随时可能会出现狼群,到了库伦以北地区还可能会有熊出没,这些都是极大的危险。*1*1*
他们所能忍受的辛苦,不是一般所能忍受的了的,想想现在已经全部是用汽车和火车在进行运输了。这不能不让后人们佩服那些前辈们的艰辛。
他们经商把“信、义”二字排在了利的前面,那就是他们一个根本的要求,经商不能只盯住了“利”,而在追求“信”与“义”。这也是中华帝国那些高官们对那些老一辈商人们敬佩的主要原因。现在罗汉接手了这个工作,乔致庸对他的要求,又加上了一条那就是:首先要从老百姓的利益出发,不能以利在前。
乔致庸现在心里有一个最大的病,那就是英国人把中华帝国的茶树移植到了印度,现在印度的茶叶已经开始出口英国了,中华帝国的茶叶出口受到了很大的影响,出口量年年下降,这让乔致庸一直寝食难安,而作为新手的罗汉也是束手无策。
后来他们把这个难题告诉了王欣。而王欣也是没有办法,但是王欣却是把她的困难直接和李振华说了一下,李振华认真地考虑了一下说道:“这也不应该算是太难的事情,你把他们俩人请过来,咱们在一起商议一下也许会有好的办法出现。”
很快乔致庸和罗汉就到了皇上那里,王欣也陪同着一起来了,李振华先听他们把情况说了一下,李振华听了以后对他们说道:“这里面有两个问题,一是销售渠道问题,二是质量问题需要解决。你们先说一下这个销售渠道。”
王欣对李振华说道:“现在的经营模式是这样的。我们的商家从茶农手中收购茶叶,这茶农辛苦一年他们要有自己的利益,然后商家把茶叶卖给卖给在上海进行收购的外商,这茶商也要有利润,外商再把茶叶运送到国外进行销售。大头应该还是在外商这一方面。”
“关于质量方面,”乔致庸说道:“质量是没法比的。我们的茶叶要比印度产好的多了。”
“要是这样,那问题就好说了,”李振华笑着说道:“质量是最主要的我们已经占了先,一样的茶叶摆在那里,谁也要我们的,而不会去要印度的了。”
“关键是我们的茶叶根本就出不去。”
“下面我再说第二个问题,经销渠道问题,我们把外商丢开,我们自己支到国外去进行直接销售,这就省了外商的那一层利润了。”
“第二,我们还要把进行包装处理,专门的制作一些小包装,一斤装的,二斤装的,或者是五斤装的,另外我们还要把那些包装搞的好一些,一层纸制的精致的盒子,上面在画上我们的山水画,这样一来我想就应该好卖多了,你们想是不是这么些回事啊。”
乔致庸马上说道:“皇上的话是对的,但是有一条那就是纸做的盒子,时间长了以后会跑味的,那再喝起来味道也就差了。”
“对,是这么些回事,那就在它的外面再加上一层玻璃纸的包装,另外在盒子外面印刷的要好一些,精致一些,让外观都能非常的吸引人,俗话说:‘货卖一张皮’,不就是这个意思吗?”对于后世的那种一斤茶叶半斤皮的包装,李振华可是知道的非常清楚的,而且包装的价值也是很高的。
“那要是这样就没有问题了,我们现在就要抓紧时间进行,今年就不说了,明年我们一定要提前下手,把英国以及其它的那些市场再次的拿回来。”
“不过,一些好的高档茶叶,我们要看一下,这种方法是不是可以,要是不行的话,继续用原来的办法,把它们运到英国以后再进行分散包装,那就没有问题了。”李振华又补充了一句说。
王欣说道:“这个玻璃纸,我是看到过的就是不知道我们现在能不能生产,要是能够生产的话那就好多了,要是不能生产那的话,就想办法把他们的专利技术拿过来,反正我们是要自己生产的,不能光是进口别人的东西。”
“好了,那就马上行动,先在市场上找,找到以后看是由谁生产的,我们再考虑生产的问题。”罗汉很快地就接口说道。
这几个人可是打心眼里对李振华佩服的,别人都说不能解决,但是事情一到了李振华的手中,那就没有解决不了的问题。几个人走了以后,王欣趴到了李振华的身上对他说道:“我要把你的脑袋切开,我要看一下你的脑袋时究竟都装了些什么?”
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