秉承着欧洲金融业一贯的稳健保守策略，这两家地区性银行发展十分稳健，每年可以提供稳定现金流，但正由于实在太稳健了，原银行董事会有卖盘的强烈愿望。
为什么呢？
德国巴伐利亚银行成立于1884年，发展至今100多年还在巴伐利亚州附近，甚至连覆盖整个德国北部都做不到。
欧洲人传统的习惯势力是极其强大的，从爷爷的爷爷辈就在德国商业银行(法兰克福)存钱的德国人，现在依然会是德国商业银行忠实用户。
就像他们是德国法兰克福足球队的球迷一样，100多年来历经几代人，依然矢志不渝支持这支球队。
这无关乎市场营销和客户服务，而是传统的习惯势力使然，谁都没办法改变。
这种情况对于欧洲银行家来说简直是灾难，100多年来始终在巴伐利亚州发展，已经把一切做到极致，将这块地盘打造的铁桶一般。
别的大银行想进进不来，自己想向外发展也不可能。
一贯坚持传统的欧洲富豪家族也撑不住了，急于求新求变。
家家有本难念的经。
作为控制这些私人银行背后的传统欧洲富豪家族，随着时代的进步，年轻一代接受网络高科技新浪潮的洗礼，对这些传统到腐朽的家族资产更看不上眼。
在年轻人看来；
不发展就等于退步，原地踏步就等于被时代抛弃，无异于自杀……
现代的经营理念与传统激烈碰撞，令家族内讧的裂痕和争吵日益尖锐化，比利时王国梅苏特·厄齐尔伯爵家族控制的巴黎富通银行就是鲜明例证。
就在2003年4月份
梅苏特·厄齐尔伯爵因为一次家族内部的激烈争吵，脑溢血突然发作被送进布鲁塞尔国王医院，经历12个小时的开颅手术才从死亡线上抢救下来。
德国巴伐利亚银行情况略有不同，但董事会同样希望寻求卖盘，换取一个跳出巴伐利亚州这个僵化小圈子的机会。
汇丰银行正是看到了这样的机会；
在伦敦和香港上市的汇丰银行希望完善在欧洲大陆的布局，那么并购地方性中小银行就是最好的策略。
这些欧洲银行管理稳健，盈利水平不错，在经营上还有独特的秘诀，是很好的并购目标。
一旦接入汇丰银行的国际性网络，手持一张汇丰银行卡通达全世界，这绝不是地方性银行能够做到的细致服务，对于企业用户和个人用户来说都有极大的吸引力。
欧洲传统贵族家庭嫌弃这些银行经营过于稳健，数十年上百年没有变化，王耀城偏偏看中了这一点，每年可以提供超过7%的稳定回报率。
有了汇丰银行这块金字招牌的加持，扩大中小企业用户群不成问题，加上国际领先的精益管理，怎么着也能在这个稳定回报率上再添上两三个点。
如此以来，收益率就很可观了。
别问为什么，跨国银行就是这么屌！
汇丰银行不但可以提供遍及全世界的周到金融服务，而且财团联动，可以提供从国际航空客流货物运输，遍及全球欧美、东南亚、华夏大陆及日韩等国高星级宾馆专车接送，全球仓储物流服务，数十万种货品洲际直达，家乐福，屈臣氏及旗下12个零售品牌上万家店铺VIP购物待遇，好处简直说不尽。
展望未来
随着香港环球电信公司发展到欧洲各国，甚至可以提供全球性的电信服务，走到世界各地一卡通，漫游世界贴身服务，试问哪一个客户能够挡住这样的强烈诱惑？
又有哪一家跨国银行能够提供这样的周到、全面服务？
两下一对比
地方性银行与跨国银行的距离简直天差地别，竞争力根本不在一个水平线上。
对于经营百余年的德国巴伐利亚银行来说，郁闷之处正在于此；
仅德国境内就有十几家实力相仿佛的地方银行，巴伐利亚银行虽然算是其中的佼佼者，可仍然无法打破这一个个铁桶般的地方市场，甚至连统一德国北部都做不到。
上面有全国性的德意志银行，德国商业银行，德国复兴信贷银行，裕宝银行和德国中央合作银行压制，规模和体量都比自己大。
巴伐利亚银行在全国范围内差不多能排在第六到第七的位置，处于第二阵营中。
与金融界同行相比，巴伐利亚银行的实力不够大，也不够强，更没有强悍的实力可以打破这个令人绝望的僵局。
对于这一桩完全没有前景的事业，银行董事选择放弃也就在情理之中。
不怕不识货，就怕货比货。
对于汇丰银行在欧洲的扩张，王耀城还是胸有成竹的，巴伐利亚银行做不到的不代表汇丰银行做不到，因为汇丰银行这块金字招牌代表的是全世界通行无阻。
只要钱袋子足够厚，可以提供全球性金融服务和其他的增值服务，绝对物超所值。
从大环境来说，欧盟对香港资本更为宽容，更为开放。
在欧洲可以并购的标的众多，上百家有实力的地方性银行济济一堂，你不愿意出售，还有其他人愿意出售，总能找到愿意出手的合适目标。
庄园里
王耀城略一思索就明白了拉法兰先生的来意，对于能够引进国际性资本，法兰西政府方面是举双手欢迎的。
汇丰银行并购巴黎富通银行带来的不但有国际资本，而且还有汇丰银行全球性的服务，国泰及荷兰皇家航空公司扩展欧盟市场，财团麾下众多企业登陆欧盟市场。
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