隋末时，党项羌进犯，攻夺雪山以西诸地，汉人逃归蜀中，白水羌却都直接归附了党项。现在党项羌人占据此地，但很多地方都是用这些白水羌来协助治理。
山上下来的白水羌现在是党项人的兵，他对前来的马帮很高兴，今年以来，已经很少有马帮过来了，更别说是这么大规模的马帮。
马帮头带着那白水羌汉子过来，向他介绍货主老唐。
唐俭自称是来自汉中的唐平，茶商。以前都是往云南贩茶，今年是头一次来这边，想要看看这边的行情，开拓一下新的市场。
那白水羌对这番说辞没有半点在意，他只在意带来的是些什么货物。
“茶叶，整整一百箱，每箱一百二十斤。”
那羌人开始扳指头算，但算了半天，也没算出来到底有多少斤。
唐俭笑着道，“足足一万二千斤茶。”
“这么多茶，那得换多少马。”这羌人瞪大双眼，“你这茶是从汉中来的？”
“嗯，这倒不是，我是自汉中来，但这茶采自蜀地，是蜀茶。”
西南与羌人茶马交易的茶，基本上都是采取蜀地，这是运输成本的问题。
“进城吧，我带你们过去。”
结果唐俭却没动，“我这茶是想卖到西山去。”
“西山？那边可不好去，要不你干脆把茶叶卖给我家将军，一样有好马换给你。”那白水羌一听说他要去西山，于是便马上劝说着。
可唐俭却不为所动，说若你家将军要买茶，我可以分出二十箱给你们。
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