杨小天不断的在纸上画着图形，循循善诱的把自己的想法告诉三人。
虽说他是老总，他决定的事大家都会执行，但如果不想今后自己全身心都被天宝堂给束缚住，这一步是必须的。
培养大家的独立思考能力，这样的话，今后他只需要下一个决策，具体如何去运作下面的人就全部都能搞定了。
这三人也不蠢笨，而且都是年轻人，智能手机一个比一个用的溜，杨小天一说，他们再联想平时用的APP，心里就有了大概的了解。
互联网的整个趋势是免费。
当然，资本家不是玩慈善的，无论是何种免费，最终其实都是收费的。
就像现在的网游都是免费的，但真玩起来，花的钱绝对比以前月卡时还要多，免费很多时候更多是一个广告效应，让人第一眼看时心想“哦，免费的”，心里就没有任何负担的下载了。
这样比较容易获得第一批用户。
但这种用户的忠诚度如何呢？
直白的说，容易下载的，也就容易删除，甚至点开看一眼觉得界面不好看都会删除。
所以接下来就是靠内容来吸引人了。
“我的想法是这样的，APP里针对咱们的强项去优化，一步步来，我的设想是，打开APP后，第一个页面是这样的……”
杨小天说着在纸上画了一个竖着的长方形，模拟手机屏幕，然后在里面开始画了起来。
“引导界面肯定是要有的，但引导界面不要太繁琐！”杨小天一边画一边说。
因为长期拿手术刀的原因，他的手很稳，画起线条来横平竖直，读书时也需要画一些人体器官，所以他的绘画基本功还是有的。
叶梦蕊对软件是有些了解的，她忍不住赞道：“小天哥，就凭你这手画工和界面，去当个架构师或者项目经理什么的没问题！”
杨小天摇头：“我可不会编程！”
“呵呵，具体的编程是最简单的机械劳动了！”叶梦蕊说道，“事实上国外很多软件项目都是外包给国内或者印度去做的！总承包的主要工作就是画PPT，画图形界面，写功能需求，然后分包公司就按照需求去写代码！”
“嗯！”杨小天点了点头，“这些事回头再说！引导界面我想是这样的……”
说话间他已经画完了，很简单的一个界面。
“就这一页？”杜重智问。
杨小天点头：“太多了我觉得也没必要！现在我手机上很多软件，每次更新后点开，都好几夜的新功能展示，看着就烦，点开后都是直接下一步，根本就不看！与其花那么多功夫做那么多页用户不看，倒不如做好专门的一页好了！”
“我赞同！”叶梦蕊点头，“我最烦一大堆的引导页面了，简直是把我当白痴一样对待！”
“不过，引导页面如果太简单的话，用户会不会自己摸索的不耐烦，就放弃了？”许眉倒是提出了自己的疑问。
“这是个好问题！先记下来，毕竟咱们都是门外汉，做软件做APP还是得交给专业人士去做，咱们先把自己的大致想法记下来，到时我再找专业人士咨询！”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。
见杨小天记录下自己的疑问，许眉有种被重视的感觉，一种企业归属感油然而生。
做软件其实和做销售很像。
天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售，即便做的再成功，那也只是不入流的销售。
当一名销售面对客户时，堂堂正正的说，用我的产品，你的工作效率能提升多少，你的人均产值能提升多少时，他就是在为客户去考虑了。
不假大空的说谎话骗成交量，而是切切实实的告诉客户利润在哪里，好处在哪里，有可能带来的弊端，用真诚去打动客户。
客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。
而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去说，他就会把你推荐给你的朋友。
这样才是成功的销售。
做手机APP的最终目的肯定是盈利，但你不能说抱着盈利的态度去做这个APP，谁越想从用户口袋里掏钱，谁就会越先从用户的手机中滚蛋。
在杨小天的设想中，天宝堂的APP最少会以两步去走，第一步，不会有任何付费项目，最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂，权当是广告宣传。
这一步留住用户的关键点在于，要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。
分析这一点时，杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了，然后点开各自手机里最常用最喜欢的APP，开始一步步的找卖点。
“我喜欢这个APP，是因为它能够给我带来最新的汽车资讯，还有评测！让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生，杜重智还是比较喜欢汽车，他手机上最常用的就是一款汽车APP。
杨小天摇头：“这还不是最终目的，你了解这些资讯有什么目的呢？更加了解汽车是有什么目的呢？”
“呃？”杜重智卡壳了。
杨小天继续诱导：“比如说和朋友在一起时更有谈资？去买车时不会被忽悠？还是什么？”
杜重智笑了起来：“我明白了，主要是两点！第一是对汽车更了解后，在维修保养时不会被忽悠！那点钱倒不在乎，关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉，会很不爽的！第二点，就是看评测视频，提高自己的驾驶技巧！”
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