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“还是不要了,销售政策,最好还是统一,不然会乱的,只要我们工作做到位,大客户真的不会在意这点差价的。”吴欢说,“倒是可以和他们沟通,把道理说给他们听,要是我们‘宅鲜送’消失了,他们接下来就该等着被宰,我想这道理他们应该清楚。”

“好吧,听你的。”张向北说,“不过,你们去拜访客户,总不能空着手去吧。”

“你问顾工。”吴欢说,“他那里的东西,不丢人,客户又欢喜。”

张向北当即打电话给顾工,问他,有没有什么新鲜东西,可以当伴手礼的?

“送给谁?”顾工问。

张向北和他说了,顾工马上说有:“你们就吃过萨拉米,不知道香肠也可以生吃的吧?我刚刚做出来一批可以生吃的香肠,可以给你们当伴手礼。”

“太好了!”张向北叫道。

“什么时候要?”顾工问。

“明天上午。”张向北说,“杭城和上海都要。”

“可惜,来不及了。”顾工说。

“为什么,你不是说已经做出来了吗?”张向北问。

“香肠是已经做出来了,外包装还没有送到,我本来是想等外包装到了,包装好后,再拍图片,在‘宅鲜送’的网站推出来。”顾工说。

张向北想了一下,他说:“没有关系的,就用塑料袋简单地做个真空包装就可以,本来就是新产品,没有包装很正常,正好可以说是给他们试吃的。”

“对对,这样客户还敢收,看上去就是小礼物,不像是受贿。”周若怡叫道。

“那好,我现在马上赶到厂里来,组织工人包装,上海那边需要多少报给我,差不多清晨五六点钟可以送出去。”顾工说。

应对方案的第一步,稳住大客户,就这么定下来了,吴欢接着交待大家,一个是配送员在小区里碰到“每日鲜”的人员,不要和他们发生冲突,注意维护公司的形象,第二个是,客户中心要更加耐心细致地为客户提供服务。

“特别是打电话来下订单的老年人客户。”张向北说,“估计‘每日鲜’还顾不上他们,我们现在,再小的订单也要做好维护,每一个客户都需要争取。”

李薇说我知道了,我会交待下去。

今天的会就到这里结束,大家起立准备离开,张向北把吴越和马琳叫住了,让他们等一下。

两个人走过来,张向北和他们说:

“理论上,我们丢失的订单,就是‘每日鲜’现在有的订单,你们两个统计一下,好好算算,就以这个订单数为基数,结合菜价和其他商品的采购进价,看看按‘每日鲜’现在卖的价格,算出他们一天大概会亏损多少钱。”

吴越和马琳说好,走了出去。

“怎么,你还替他们担忧?”吴欢问。

“不是,我要算算他们能撑多久。”张向北说。

……

张向北今天太忙了,忙到了他忽略一个问题,那就是今天是“每日鲜”第一天上线的日子,关心这件事情的,可不是只有他们“宅鲜送”的这几个人。

还有后面的几个股东,张晨、小芳、刘芸和小虎,他们也同样关心,他们关心而居然一个电话也没有打过来问,这事太反常了,张向北今天太忙,把这么反常的事也认为是理所当然,居然连想都没有想到过。

下午的时候,张晨从“饮食男女”回去了半亩田大厦的办公室,小芳和刘芸就在这里等他了,三个人上午都已经上过“每日鲜”的网站,对网站上的菜价,三个人一点都没有感觉到奇怪,就是张晨,也料想到马老师会来这么一手。

这又不是什么新鲜的招数,这种打击竞争对手最简单直接粗暴的招数,商人和小贩们,已经用了上千年,现在还屡用不鲜,格兰仕不就是用这样的招数,把所有做微波炉的公司都打趴下的吗?

他们担心的倒是张向北今天陡然会增加压力,他扛不扛得住?他们知道,每一个哪怕是关切地询问的电话,今天对张向北来说,都只会是更添压力,所以他们都没有打电话,张晨甚至人已经到了“饮食男女”,都没有转过来看看。

小芳和刘芸,在计算着一个边际,那就是马老师这次为了打价格战,他的心理底线在哪里,可能拿出多少粮草,哪怕是你兜里有再多的钱,都不会倾其所有来打一场价格战的。

特别是“每日鲜”并不是马老师的全部,而只是他的一部分,他不可能押上所有一切放手一搏,那就不是做企业,而是拼命了。

两个人算出一个数字,那就是两百亿,他们觉得这就是马老师的极限,“每日鲜”烧钱最多烧到两百亿,不可能更多了,不然他们的年报会很难看,对投资者没有办法交待。

算好了这个,刘芸和小芳心里有底了,刘芸打电话给小虎,小虎说好,我明天就飞来杭城。

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