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“那个地盘,可都是打出来的,你准备让吴朝晖去打打杀杀抢地盘?”

“对,托运确实是打出来的,我都看到过他们打了两次架了,我不做那个。”

“那你做什么?”

“做托运的,他们做的都是像贺红梅这样的打包客户,每天拼成一整车一整车地往外面发,这个,四季青有好几家在做,他们基本把全国所有的城市都占了,你要想进去,除了和他们打架抢地盘以外,没有其他的办法。”魏文芳说。

“我们要打,也打人家不过。”魏文芳又补了一句。

“你知道这个,那你还做?”刘立杆骂道,“你是想当寡妇,还是准备去个旧的,换个新的?”

“换你!”魏文芳没好气地骂道。

“不敢不敢,我克其他人可以,可克不住你魏文芳。”刘立杆赶紧摆手,说完,两个人都笑了起来。

“你这个人,还会不会聊天?”魏文芳问。

“好好,你继续说,我闭嘴。”

“我发现有一块业务,很不起眼,很琐碎,他们也看不上,但其实业务量很大,真要做起来,肯定能赚钱。”

“哪一块?”

“就是那些短途的,零散的客户,就像我们给下面的专卖店发货这样,两三天发一个小包,这种小包,那些搞托运的看不上眼,他们也没有货车专门跑这些地方,这些货,都是要通过四季青每个停车场里的客车司机带的,每个摊位,下面都有这样发货的客户。

“几乎每个摊位都有这样的需求,这对他们来说,很麻烦的,早上生意忙的时候,谁有时间和人去停车场送货,等下午空了,停车场的车子又走了,这样,他们每天其实有很多电话打来的生意,直接就推了,这还只是跑附近的停车场。

“有些客户,特别是省内的,比如像你们永城,四季青就没有车,如果要货的话,就只有他们自己跑过来,或者这里有人把货送到东站北站南站客运总站去,哪个摊位有这个时间送啊,但这样,每天就少做好几单生意。”

“我明白了,你就是想做这块,每天去每个摊位,把这些货收来,然后你们统一配送,对你们来说,一件跑一趟北站和十件二十件跑一趟是一样的,如果你们能把很多摊位的货集中起来,就很划算了,对吗?”刘立杆问。

“对,我想在四季青附近租个房子,他们每个摊位,也可以早上来的时候,或者晚上走的时候,把东西放在我们那里,他们就不用管了,我们会负责发,负责通知他们的客户到哪里接货。

“当然,他们也可以随时打电话过来,让我们去摊位里取货,我们集中起来以后,就往一个个地方送。”

“可以的,这个业务,生意会越做越大,最难的是开始的时候,你要联系客户,还要联系每一辆客车的客车司机,但做起来以后,都成了老客户,就会变得很简单。”刘立杆说。

“对,我也是这么想的,你看,刘总,这个可以做吧?”魏文芳问。

“可以做,我支持你们。”

“谢谢。”

“不过,要是这样的话,那吴朝晖一个人可跑不过来,每一个站相隔那么远,还没有汽车,靠坐公交车和骑自行车,他一天能跑多少趟?”

“我们会雇人啊。”

“哎呦,那你就是老板娘了。”刘立杆叫道,魏文芳羞涩地笑了起来。

“我已经想好了。”魏文芳说,“我准备去找几个残疾人。”

“干嘛?让残疾人给你送货?”

“当然不是,是这样,我们不是没有那么多钱,买不起车吗,杭城街上,其他送货的三轮摩托也不能开,只有残疾人的那个摩托车可以开,我就去找几个残疾人,用他们的名义去买,再加点钱卖给我,这样,就比自行车效率高了。”

“可以啊,小脑袋转得很快。”刘立杆叫道。

两个人说着话,外面吴朝晖开着车在门口停下,张晨和小昭走了进来,刘立杆叫道,来来,快来给他们参谋参谋,我刚刚听了一个完美的赚钱计划。

张晨和小昭好奇地问,什么计划?

刘立杆指了指魏文芳,和他们说:“这个人,我本来想挖她去我那里,结果,她说她不愿意,她要创业,这个你们都知道吧?”

张晨和小昭点点头,刘立杆说:“她刚刚把她的计划,都和我说了,你们也来听听。”

张晨和小昭坐了下来,魏文芳就把刚刚和刘立杆说的整个计划,和他们又说一遍,张晨和小昭自己是在市场里做过的,知道不管是对摊位还是下面的客户来说,确实都有这个需求,要是多化个五块十块,在自己那里等客车到就可以,谁愿意三天两头跑杭城啊。

这个,真做起来,市场还真不小。

张晨和魏文芳说,等你们把这店开起来,我们的业务也交给你们,我们把给自己专卖店发货的活,都放你们那去。

“真的,张总?”魏文芳叫道,半亩田每天要发的货她是知道的,如果这样,他们每个月的开支就有着落了,其他的业务,多做一单都是净赚的。

“当然,你们离开以后,老万一个人,也没那么多精力,要是让他继续像现在这样满城跑,这工地就没时间管了,我想以后,老万就负责发总代理的托运的货,其他的货,吴朝晖每天来这里取了发走就可以。”

张晨看了看小昭,继续说:“这样的话,我在考虑,我们把所有货都集中过来,所有的货都从配送中心发,延安路的二楼,可以考虑把它开出来,对外营业。

“现在有好几个不错的牌子,都来找我,想加盟我们半亩田,我就在考虑,是不是可以一楼继续卖我们自己的产品,二楼就卖这些加盟的品牌,不然,那么好的店面在那里,就当个仓库使用,太可惜了。”

小昭听着,也点点头,她也觉得,现在延安路的二楼,到了下午,就基本没什么人,下面那些加盟店,做顺了以后,跑杭城的次数越来越少,基本都靠他们发货,二楼像现在这样空着,确实太可惜了。

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