第323章卸磨杀驴
“价格是要双方共同协商地，我们单方面作主，不是太不公平了吗？”老罗打着哈哈说道，这是他的经典动作，不要小瞧他这个动作，此时他的心里拨得可比算盘要快。
“这是，这是。”牛建军一上来就被堵住了，但他也是走南闯北过的：“我想问的是，天一珠宝是以哪种收购方式展开合作？”
“前三个月是以裸钻来收购，后面我们只收购钻石毛坯。”老罗镇定地说道：“你们需要按照我们的要求进行加工，不进行镶嵌。”
牛建军若有所思，这一点似乎出乎他的意料：“裸钻的价格很难定，现在在终端市场，直接面对客户，差不多是一分（一克拉分为一百分）的裸钻是285元，一颗56分的裸钻，价格在16000左右，这个价格并不稳定，目前还在波动中。”
这是实话，老罗自然知道，不过他也有自己的想法：“这只是市场价格，我们现在是大批量收购，假如你们一味地涨价，追随所谓的市场价格，出于我们的经营观念，我们肯定会寻找更低的进货渠道。”
靠，牛建军心里暗骂一声，不愧是在泰华呆过的老油条，直接威胁自己了，没办法，谁让一开始是自己费劲心思地去求人，把自己按在了下风？
袁森林看牛建军为说话，自己说了起来：“价格好商量，做生意，无非就是这样。”这就等于是让步了，牛建军无奈地看了一眼袁森林，让步是要让，让得这么痛快，也只有袁森林干得出来了。
“牛老板刚才说的是终端价格，也就是珠宝公司面对客户才会报出的价格，我们可是上一环，这个差别还是很大的，现在我们谈的就当是出厂价了。”老罗突然伸了一下胳膊：“牛老板，现在我们是要站在这里谈吗？”
此时，四个人还是站在原料区里，旁边的加工机器一直轰隆隆地响，这里显然不是谈判的合适地点，牛建军脸一热：“唉呀，这是我的不对了，两位请这边请吧。”
进到牛建军的办公室里，四个人找了一个位置坐了下来，牛建军的助理倒来了四杯热茶，继续刚才的话题，“出厂价，牛老板，我们千里迢迢地过来，是为了这个而来的，假如只是普通的批发价格，我们就没有必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直白，但他马上话锋一转：“来了，看到你们的工厂，虽然规模不大，可是管理得并不比大型的供货商差，这一点很让我佩服。”
一阳一阳，这让牛建军有些招架不住了：“是的，所以我们直白一点吧，裸钻的价格我们一分220，运费另计了，包括人工。”
“220一分没有问题，但是运费据我所知，裸钻的重量并没有多少，这个运费可以说是微不足道，即使加上保价，还是微不足道。”老罗笑眯眯地说道：“物流费用，这个我还是很清楚的，因为不是原石，所以成本会减少不少。”
牛建军恨不得立刻呼一口气来，老罗说得他完全相信，这些对于老罗来说，就如同知道自己早上有没有刷牙一样，他摇头：“我感觉我们就像是在砧板上……”
“哈哈……”老罗哈哈大笑：“我们会是长期的合作伙伴，要是在砧板上，我们是同时在砧板上，所以，220一分包运费，包人工，含税。”
在原来的基础上又加了含税一项，牛建军的一张脸完全像苦瓜一样了，他埋下头，旁边的袁森林也完全说不出话来了。
骆天看在眼中，虽然老罗杀得太凶了，却暗自痛快，不过，他立刻开口道：“假如牛老板在价格上愿意退步，我们愿意在付款方式上做一些改动，让你们的工厂不至于押钱开工。”
“真的？”这一点对于资金短缺的牛建军来说十分重要，要不然他也不会拉着袁森林入股了，没钱啊。
“是的，我们可以预付60%，尾款40%交货后三天内支付。”骆天指着自己的随身公文包：“我们现在可以随时下单。”那里面正是汇票，现金支票固然方便，可是现金支票不支持跨省支付，所以只有改用银行汇票了。
牛建军与袁森林对视一眼，两人点点头，显然是被这种付款方式给吸引了：“同意。”
老罗兴奋道：“那我们现在就签合同吧，还有最后一点。”
“什么？”牛建军被打了一个猝不及防，
“在现在的价格基础上，我们希望至少一年以内的波动在10%，当然，也不是绝对，可以协商。”老罗乐呵呵地说道。
牛建军摇头：“我们还有余地吗？在商言商，罗总，你真是人才，骆先生慧眼识人。”
“预祝我们的合作成功。”骆天伸出手去，这一票，干得漂亮。
带着一纸合约，还有采购单回到大连，骆天很是兴奋，现在又向前进了一步，解决了白钻的供应，接下来就可以专心于黑钻的货源了，老罗一路上闭着眼睛，很有些疲累的样子，谈判就是这样，看上去与体力无关，可是劳心劳力。
骆天兴奋得睡不着，任由老罗在自己旁边打着呼，他们这里在去大连的出租车上，原本牛建军坚持要送，但被骆天婉拒了，只是一起吃了一顿饭庆祝合作成功而已，毕竟合作的路子还长着呢。
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